(http://house.gznet.com 广州视窗-住在广州 2008-06-10 更新时间：08:47)

　　端午楼市有点冷

　　面对已成为常态的“小长假”发展商如何营销成新课题

　　在以往，黄金周对楼市而言是一年两次的销售盛宴。不过，从今年开始形势发生了改变，国家法定节假日新规定的出台，改变了人们心中以往对黄金周长假的概念，五一假期变成三天，清明、端午、中秋等传统节日也变成三天小长假。假期的调整对于楼市来说势必造成一定的影响，按照惯例，假日前期必定是楼市促销的高峰期，但是这个端午节小长假前夕，楼市的反应似乎显得有点平淡了。显然，面对假日经济的新改变，楼市营销还须作出新的探索。

　　“节日优惠”，怎么折？

　　首先是价格策略。从以往的经验来看，黄金周真正引起消费者购买冲动的因素主要是优惠折扣，以至于消费者对于假期楼市的营销产生了打折预期的惯性，从今年五一小长假来看，最普遍的营销手段还是价格策略，绝大多数发展商都调整了价格，甚至一些楼盘推出的价格远远低于市场预期，因此受到了消费者的热捧。但这也引发了一个新的问题——原先也就在五一、十一两个黄金周打折，但是今后小长假增多了，楼盘的价格策略如何运用到最佳，是需要发展商探索的。

　　“分散营销”，怎么做？

　　其次在消费模式上，以往黄金周是集中的大规模消费，现在小长假将带来新的商机，并有可能引发消费者从原来的集中消费向分散消费模式转变，这将使得开发商的营销战线被拉长。今年五一期间，就有开发商推出以活动带动销售的策略，这实际上就是将营销战线拉长。据一些发展商表示，端午节期间也将采取类似的行动，营销战线的拉长，对消费者和开发商而言，都将是新的改变，如何能够更好地刺激消费，在营销上作出创新，也是今后面临的课题。

　　总之，假期调整意味着消费习惯的变动，变动就有商机。小长假的出现，无论发展商还是消费者都需要一个适应过程，促销举措也有待经过“试水”后总结经验不断改进。

　　温馨提示

　　小心！有楼盘以“诚意金”募资

　　近日，广州市国土房管局发出公告称，在市场检查时发现，个别开发企业取得预售许可证后，未在规定的10天内公开预售商品房，而是采用“诚意金登记”等方式聚集客源。对此，广州市国土房管局表示已责令有关开发企业停止该种营销方式，并按规定公开预售商品房。

　　房管局提醒购房者，任何以预售商品房为标的收取的“诚意金”等款项都是该预售商品房的预付款，应存入该项目的预售款监控账户。请预购人在交付有关预付款性质费用时，直接存入商品房预售款专用账户。

　　记者了解到，目前拿到预售证后再收取诚意金的行为是比较普遍的，不少开发商都把诚意金的数额增加，往往达2万~5万元不等，有的豪宅盘甚至要收取10万元的诚意金。如果每个客户都收取10万元，100个客户就能让开发商在短期内得到1000万元的流动资金，足以满足其日常资金周转所需。市民如发现违规收费的开发企业，可拨打房管局公布的电话83346239进行举报。

　　东部热点 珠江新城 龙洞开发区

　　保利108公馆(论坛像册户型样板间新闻)位于珠江新城西区，采用纯板式结构，两梯两户，户户南北对流，户型全部为192~221平方米的经典五房户型，带有10平方米的入户花园、南向“L”型超大阳台、工人房等功能空间，客厅和三个房间均在南面。小区配套7250平方米的中心水景园林，户均绿化面积高达70平方米。目前所剩套数已经不多，推出部分特价单位，最低起价2.3万元/m2，附送3500元/m2的精装修。

　　保利林海山庄位于龙洞，推出面积为77~133平方米的两房与三房单位，带独创空中花园，使用率超高，景观资源优越。目前全盘尾货只剩几十套，价格8000~9000元/m2，附送1500元/m2的精装修。发展商预计本月清盘。

　　宏康东筑“溢彩棕榈”坐落在广州开发区东区路口东侧，日前推出全新的“溢彩棕榈II”，价格仅5000元/m2起含装修，总价仅24多万元/套起，总货量约240套。此次推出的单位包括单身公寓、78平方米的两房、97平方米三房以及120平方米东南向园景四房。全新创意装修样板房将于近期开放。

　　海珠热点 滨江沿线 工业大道 宝岗大道

　　华标·品峰是滨江东全新盘，已于近期开放了样板间，预计6月中旬公开发售。该盘平层面积为250~290平方米，顶层复式面积约560平方米，大部分户型每个房间都可以观望珠江美景。除了江景外，该盘的最大卖点在于其智能家居系统。

　　光大·水岸榕城的单身公寓具有相当的投资价值。

　　光大·水岸榕城端午期间将继续推出园景绝版小高层园景单位与单身公寓。这次推出的数十套全南向单位，均为8~17层高的园景小高层，户型为75～85平方米的两房和100平方米的小三房，含1800元/m2装修。

　　可逸豪苑目前处于消化现有货量阶段，其产品为96～99平方米的两房与三房单位，均价13000元/m2左右。

　　翠城花园“叠翠峰II”目前剩余货量已不多，均价约11000元/m2，中小户型占绝大多数，也有少量大户型，均好性和实用性突出是最大特点。

　　城启·天鹅湾位于新滨江板块，户型面积最小151平方米，也有288平方米的豪华复式单位。平均售价为18000元/m2，目前销售额已达2亿元，端午推货100多套。