(http://house.gznet.com 广州视窗-住在广州 2008-07-25 更新时间：09:59)

　　近日，笔者被番禺某江景楼盘发到本人手机上的短信吸引：“江景洋房7900元/平方米起”。之前这个楼盘楼价最高位时达1.3万元-1.5万元/平方米，前段时间的均价也一直在1万元/平方米以上。难道是该盘楼价大跳水了吗？

　　带着找超级笋盘的期待，笔者来到了该盘现场，看过之后发现，该盘售价的确有优惠，但7900元/平方米起的特价单位是减去装修标准后的毛坯房。也就是说，楼价降是降了，可原来楼价附带的豪华装修标准也没了。

　　笔者在市场上走了一圈发现，这种瘦身降楼价的做法在近期楼市中颇为流行，发展商极为喜用。如从化逸泉山庄新一期洋房售价3800元/平方米起，比周边楼盘洋房售价低了一两千元/平方米，毛坯房交楼。又如番禺锦绣半岛，去年国庆后售价7800元/平方米左右，附送全屋装修和部分衣柜、空调，但上两周楼盘推出了5080元/平方米的特惠单位，却是毛坯交楼，家具电器也自然都没了。

　　开发商降楼价同时又减装修标准的做法，一方面是希望通过超低单价吸引市民来看楼，售楼部有人头开发商才会有“四个老人头”；另一方面，房贷新政出台后，很多市民都属于二次按揭购房者，购房首付成数高，利率又高。如果房子总楼价高，买家就要付更多的首期款，如一套单位毛坯房总价70万元，加上装修就得85万元，付四成首期后者要多付6万元首期款，购房者的资金压力大。另外，买装修房等于把装修款打入了购房贷款，装修款也要算利息，所以算下来买毛坯房对有实力的买家来说还更实际。

　　与上述瘦身降楼价异曲同工的另一种做法是增肥维持原楼价，即通过送装修标准或加送更豪华更超值的装修标准来增加房子附加值，均价变化不大。如番禺某楼盘卖某组团一二期单位时，7500元/平方米的特价单位并不带装修，到了第三期，均价涨了500元/平方米左右，但比前期单位多送了1000元/平方米的豪华装修，比之前的特价单位还要笋呢。又如市区某盘，之前的装修标准只值1500元/平方米，最近开售的新组团，价格不变装修标准来个大升级，还加送全屋家具电器。

　　选择增肥维持原楼价的楼盘往往是豪宅盘，开发商不愿意让早期入市的买家看到楼盘大降价，担心越降价越没人买，所以宁可增加装修标准来顶住不降价，或降价幅度少些。

　　当前开发商推出了林林总总的促销手段，令人眼花缭乱，但最敏感的价格信息却不甚透明，该价格包含的内容也大有学问。要买到真正的笋盘，买家不仅要到每个楼盘详细“格价”，尽量争取销售人员、销售经理手上的折扣，还要密切留意装修标准情况。第一次看楼时说送装修标准，第二次看楼时装修标准就有可能被减掉了。而有的楼盘可能价格没怎么降，却送了装修，也可能是笋货。反正楼价敏感时期，买楼勤问装修标准不会错。